它山之石，可以攻玉。加強同行業單位之間的學習與交流，共同謀求農資企業發展之策，不斷創新商業模式，推進我省新型農資經營體系的建設，山東省農業生產資料協會將大力宣傳推廣一些農資企業的發展模式及經營理念。我們在本欄目中介紹和展示“安徽輝隆農資集團股份有限公司”、“浙江農資集團有限公司” 的經驗與做法，從中學習他們的經驗與可取之處。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，農資連鎖經營模式的探索和發展是一條漫長的道路，相互借鑒，集思廣益的工作態度會帶領我們走向更為廣闊的天地。我們的會員單位基本上是當地或某區域的龍頭，有著傳統的地緣、業緣、人緣等優勢，只要發揮優勢、取長補短、轉變理念、創新思路、開拓發展的空間、創新商業模式和營銷方式，就會立于不敗之地。改革和創新是一個永恒的主題，也是農資事業發展過程中永恒的生命力。 
輝隆股份：打造供銷農資的“沃爾瑪” 
    3月2日，立志打造農資“沃爾瑪”模式的安徽輝隆農資集團股份有限公司(以下簡稱：輝隆股份)在深圳證券交易所掛牌上市。這標志著輝隆股份作為國內農資流通領域的家上市企業成功登陸資本市場，同時也成為近年來供銷社系統中的上市公司。 
　　實力輝隆：農資流通“股”
　　農資流通市場放開十多年來，很多流通企業不僅適應了市場經濟，還探索出了穩定而又可持續發展的模式，已經具備了上市的基本條件，在這樣的情況下，只要愿意經歷破繭的痛苦，就有望實現進入資本市場的蛻變，輝隆股份無疑就是站在同一起跑線上卻首先邁開步伐的“種子”選手。
　  復制連鎖經營模式，拓展農資流通市場。公司以配送中心為核心發展加盟店，開展加盟連鎖經營，形成了獨特的“配送中心+加盟店”連鎖經營模式。通過復制連鎖經營模式，公司借助加盟商的資源實現了低成本快速擴張。目前公司已在安徽省內及黑龍江、吉林、河南、江蘇等9個主要農業和農資消費大省建立了56個區域配送中心，成功發展了2300多家連鎖加盟店，使終端銷售網絡下沉至鄉鎮乃至村一級。初步形成了“立足安徽，輻射”的連鎖經營網絡。
　　 “一網多用，雙向流通”將進一步提高銷售網絡利用效率，培育新的利潤增長點。公司于2010年初成立了農產品事業部，嘗試依托自身網絡優勢開展水稻、小麥、大豆、油菜籽等農產品收購業務，預計未來3-5年該業務將成為公司業績增長的重要來源。
　　 “一站式采購+一體化服務”，樹立農資優勢品牌。豐富農資產品線，滿足農戶“一站式”農資購買需求。通過完善全程質量控制體系，在經營品種不斷擴展到農藥、種子的同時，確保了農資產品供應的質量。通過售前、售中和售后一體化服務體系，針對不同客戶需求提供差異化服務。包括指導加盟店開展農技服務，定期不定期組織召開“輝隆科技大講堂”和電臺講座，開展科技試驗與示范，宣傳普及農技知識，設立800免費咨詢電話，聘請農業專家團隊，解答農戶種植、用肥、用面的問題，為種植大戶和合作社提供整體農化服務方案等。
　　活力輝隆：“自主可控”的輝隆體系
在農資連鎖網絡建設上，輝隆堅持“自主可控”原則，為自己所能為，而不是越俎代庖，四處攻城掠地。根據農村“小農戶、大市場”的特點，在不斷的實踐中，走出了一條“配送中心+加盟店”的發展新路，探索了農資連鎖的嶄新模式。
按照現代物流的規律和要求，縣以上，在農業大區、交通要道、車站碼頭等地附近建立“自主、可控、、暢通”的配送中心；縣以下，按照“懂經營、善管理、會技術、絕不賣假貨”四項基本原則吸收基層供銷合作社、農業三站和個體農資經營戶加盟輝隆連鎖，構建現代連鎖經營網絡。
　　區域公司由輝隆控股組建，是區域資源調度、經營指揮和管理控制中心，承擔了總部部分管理職能；各配送中心是子公司的分支機構或由其控股設立，是縣（區）市場的網絡建設主體、物流配送中心和農化服務中心，各公司及配送中心貼近市場，人員力量相對集中，有利于分頭出擊，建網速度快，覆蓋面廣，市場變化嗅覺靈敏，信息反饋及時。
　　網絡化戰略壯大企業
　　農資連鎖企業在區域內的鄉村密集開店，完善物流配送體系，做到了區域市場的全覆蓋，甚至無縫覆蓋，獲得了強大的議價能力和管理能力。關于實施網絡化戰略，李永東表示：“我們要扎扎實實地把安徽和周邊地區的市場做好。”
為此，輝隆股份建立了種子、化肥、農藥三大類農資的配送平臺，在滿足農民需求的同時，降低了物流成本。同時，輝隆實行總部采購與區域公司采購相結合的采購模式，較好地解決了統一采購和市場個性化需求之間的矛盾，并且通過區域公司的配送服務來發展鄉鎮和村級加盟店，不斷壯大企業規模。
“輝隆產品就是好，惠農政策少不了。農民用了說可靠，輝隆網絡都需要。”在安徽省肥東縣店埠鎮輝隆連鎖唐約章加盟店，柜臺旁的一塊小黑板上留下的這么一段粉筆字。加盟店店主唐約章解釋說：“農資網絡是主流和主線的代表，自從加盟輝隆后，我深深體會到‘輝隆無假貨，件件都放心’口號的影響力，價格是杠桿，質量是根本，跟著輝隆走，做好網絡、轉變經營思路和方向不會錯的。”
　　“輝隆的優勢在于低成本，沒有必要把農資超市搞得像城市超市。”李永東表示：“輝隆的操作思路是先開放式吸納，通過發展加盟店，快速建網，在當地市場做出影響，然后再規范其經營。”
　　網絡化策略有利于把區域市場做實、做透，擁有較高的市場占有率和市場話語權，從而獲得限度的區域市場利潤。
    在“群雄爭霸”的市場經濟大潮中，輝隆股份脫穎而出。實力的源泉、活力的氛圍、魅力的品牌，輝隆股份所采用的三力合一、協同作戰的發展策略為企業發展奠定了堅實的基礎。我們有理由相信：輝隆股份所創造的奇跡還將繼續，這也正如李永東所說：“輝隆將全力推動網絡化、化、品牌化、規模化、現代化發展，努力以優異成績來回報社會，為供銷合作事業、為新農村建設做出應有的貢獻！”