敢問種子經營幾多愁?
近年來種子行業的競爭日益慘烈,許多種子經銷商陷入了包袱沉重,債務纏身,資金短缺、業務萎縮、陣地丟失、發展無力的困境。是選錯了產品,還是經營思路不當?
多年以來,種子經營者一直面面臨者來自市場和廠家的多重困難,為什么農民使用了所謂的好種子、好肥料、好農藥等,還仍然不能讓農作物大幅度增產增收?
為什么起早貪黑付出了那么多精力,結果經營狀況還是每況愈下,是我們選錯了產品還是根本就沒有賣好?李建新實戰營銷團隊走訪市場,針對我們當前種子行業普遍存在的經營誤區,
提出四大警示:警示一:大廠家不是“救命藥”不少種子經營者為了讓農戶增產增收,穩定自己的市場,憑借自己的經驗跟大廠家合作,認為只要大廠家質量有,信譽好,支持力度大,品牌度高,殊不知,銷量上去了,大廠家的苛刻政策也出臺了,回頭才發現付出大量精力而收益甚微。嚴重危害:過分的依賴大廠家,已形成一種極端。眾所周之;一些大廠家經營思路老化,企業人員多是人浮于事,內部官僚主義嚴重,合作條件苛刻,利潤率相對偏低,從而導致很多愛慕虛榮的經銷商成為他們“忠實的搬運工”。
警示二:品種綜合抗性參差不齊,找廠家容易,選好廠家難目前種子市場產品同質化、同類化嚴重,成百上千個品種讓種子經營者面臨艱難選擇,稍有不慎選錯了品種,選錯了廠家。嚴重危害:綜合抗性差的品種,輕者讓經營者損失利潤,重者則可能讓幾十年的辛苦經營毀于一旦。
警示三:傳統經營,沒人氣,沒信心,造成經銷商發展無力種子質量無,利潤率低,種子綜合抗病性差,品牌無名氣,導致經營者不愿意推,農戶不敢買,從而導致經營者只能靠賒銷艱難支撐。嚴重危害:品牌是靠過硬的產品支撐,而經營者長期無品牌意識,造成店內無支持,農民沒信心,種子經銷商沒有整合匹配的資源,缺乏競爭力的經營思路,只能單槍匹馬拼市場,造成銷售困難,市場混亂,出路越走越難的嚴重后果。
警示四:廠家產品質量和售后服務太差,導致終端沒有回頭客,客源大量流失廠家除了對經營者物質方面的支持外,還要給予智力支持和技術營銷培訓;對農戶的支持要體現在田間試驗示范和栽培技術講解上,只有兩者真正相信并接受產品,才能形成購買循環,銷量才能有保障。而大多數廠家都是賺種子經營者的錢,對農民的反映和需求不予理睬,種子田間出事后更是如此。這反而對種子經營者造成極大壓力。嚴重危害:產品質量和售后服務太差會直接導致農戶對廠家和產品失去信心,甚至造成對經營者的不信任,不僅沒有回頭客,還會導致大量客源流失,店面信譽受損,數年的辛苦經營換來的口碑毀于一旦。我們深信這些問題曾經或現在對您的日常經營造成極大的困難,而對這種情況,種子經營者應學習種子行動體驗營銷、改變經營思路、重視資源的整合利用,以未來中國種業市場發展更加健康化和良性化。