展會是一個傳統和現代有著高度切合點的營銷模式，傳統上來說，它類似于集市，一個主題性的集市。現代上來說，它融合了新的科技水平、新的服務理念、新的宣傳方式。與傳統的紙媒的覆蓋性以及網絡媒體迅捷性相比，展會有其自身的優勢。根據展會和市場營銷的內涵，并綜合了諸多會展專家的觀點，我們認為展會營銷是指會展企業為了吸引更多的目標客戶，提高會展品牌的價值和影響力，通過會展服務、形象設計、定價、渠道、促銷、宣傳等手段所采取的一系列市場推廣活動。簡言之，展會營銷就是會展機構通過創造向目標客戶提供會展產品或服務的一種社會和管理過程。
展會優勢：
1、品牌形象的塑造
展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較。一場充分準備的展會不僅可以為企業提高客戶的認知度，更為重要的是一個品牌在行業內獲得認可。人對品牌的認知感往往來自于這個企業中的人。所以說，展會對參展商來說是一個展示自身形象和實力的好機會。
2、工作量少、質量高、簽單率高
在展會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。調查顯示，展會上接觸到的意向客戶，企業平均只需要給對方打1.8個電話就可以做成交易。相比之下，平時的典型業務銷售方式卻需要7.8個電話才能完成；同時，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。在2-3天的時間內，參展商可以接觸到的潛在客戶數量可能是比以往幾個月工作中接觸到的客戶還要多，更快的與有意向的客戶建立良好的關系，大大節約了時間成本。對于公司來說，需要的是要接觸到合格的用戶，其有效的方式就是參加展會。有調查顯示，展會上接觸客戶的成本要比其他方式上節省的多。
3、結識潛在客戶 融洽客戶關系
一場好的展會其功能一定是綜合性的，企業要想持續性發展，就必須從消費者角度去考慮。展會上可以對新老用戶表達謝意，贈送禮品或增值服務等。一個對品牌認可度高的客戶就是企業的銷售員。
4、直觀的用戶體驗展示企業實力
展會中消費者將直觀的感受到產品的外形、質量、性能、服務等，參展商以后服務的心態介入到展會中，拉近客戶與參展商之間的距離，將買賣行為轉換成一種體驗游戲的形式。在展會中客戶的消費訴求往往很高，不僅僅是對當下成交量的提高，也要培育潛在客戶的購買欲望。良好的用戶體驗對提升企業形象，增加品牌認可度有著非常重要的意義。
5、產品和服務的市場調查
展覽會提供了一個進行市場調查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產品或一種新服務，可以在展會上向參觀者進行調查，了解他們對價格、功能、質量和服務上的要求。
6、競爭分析
展覽會現場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，利用競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息，有助于您制定企業近期和長期規劃。
為讓參展企業獲得的收獲，小編整理了企業參展注意事項，供參考！
一、展前
1、目標明確，重點聚焦。我為什么要參展？參展的目的？本次參展想得到什么？通常將目的聚焦為：拿訂單、鞏固老客戶、增加新客戶、了解新資訊、了解競爭對手、了解新產品，了解行業發展動向等等。
2、目標要簡單易行。企業參展不能沒有目標，更不能什么都要。要針對自身實際情況，選一到三個問題，整合資源，聚焦力量完成。要有一定要達到目標的決心，為了達到本次參展的目標目前我們還缺少什么？缺什么提前補齊了，目標就得到了。
3、參展的樣品、資料、產品包裝、展位裝修要提前布局，展位工作人員著裝規范、知識培訓、禮儀培訓這幾大問題在展會現場也是不可忽視的問題。
4、如果對采購商的類別及采購商的習慣也能了解，會助參展效果更成功。
二、展中
1、每天要做好總結。及時分析了解客戶情況，對客戶進行重點標注及分類；看看哪個地區或專業的客戶多，哪些客戶對什么產品感興趣，購買意向比較強、采購要求及采購量等等；
2、及時跟進。對于有意向的客戶要及時跟進，如果你不出手競爭對手就搶先了，展后就沒有機會了。及時把了解的客戶按上述分好類，做好重點記錄，便于后期跟進。
3、展臺要照顧好。展臺的衛生環境、展位工作人員的精神面貌、資料的擺放和發放都是專業賣家是否關注的因素。曾經就有一位參展商向我抱怨，他的展位位置不錯，就是來的客戶都不進來。我觀察后發現，這是一個9平方米的標準展位，展位內的垃圾沒有及時清理，咨詢臺上礦泉水瓶好多個，也不知道是誰喝過的，期間還有一名工作人員在用于洽談的玻璃圓桌上吃盒飯。我給他提出的建議：切不可以為展位小，就忽視客戶的體驗。產品再好、技術再行，如果客戶對展位環境不滿意，是不會有興趣坐下來的。展商需要對展位工作人員進行管理，讓他們在咨詢臺上站著服務。有客戶提出問題，工作人員應該請客戶進展臺內詳談。這樣才能做到基本的接觸。
4、展臺要有人堅守到一刻。雖然展覽會都會有保安，但現在的展覽會人流很多，每天觀眾閉館離開后，展臺上應該留有工作人員一直等到展館內大多數人走完。一方面可以利用這個時間做好清潔、整理的工作，另外一方面也可以展臺物資、展品的。
三、展中
一定要注重客戶的反饋和跟蹤。客戶是等不來的。對任何客戶的跟進都要有耐心，一兩三次能成交的客戶基本上是沒有的，特別是展會上拿了樣品的客戶，只要愿帶回樣品就有希望，否則別人沒有必要千里迢迢帶回你的產品。有時他們拿回去也要進行市場調查后才有結果，所以時間會有點長。這個過程要保持聯系，便于有結果了別人好找到你，實在不放心也可以收取樣品費用，事先說好如果下訂單，樣品費就退還。
展會上收了很多客戶的名片，為了找到準客戶，可以到客戶網上查詢客戶情況，沒有網站的就用公司全名到網上去搜索，如果搜索不到的一般是小企業，可用郵件試探一下結果，不用花太大的精力。
展會后的跟蹤
展會后的跟蹤是相當重要的！
1、回公司后，馬上把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發送公司的相關資料。
2、如果客戶三天之后還沒回郵件，就進行電話跟蹤，務必要讓對方記住自己。